"*BÜTÇEM YOK, VAKTİM YOK, DÜŞÜNMEM LAZIM* DİYENLERE KARŞI *3 SİHİRLİ SORU*!" Satış yaparken hemen ürünü anlatıp fiyatı söylersen, müşteri otomatik olarak “Bütçem yok” der. Ama önce ihtiyacı analiz eder ve “*Peki, bunun için ne kadar bütçe ayırdınız?*” sorusunu sorarsan, itiraz daha gelmeden çözülür. “Vaktim yok” itirazını duymak istemiyorsan, öncesinde “*Bu sorunu çözmek için her gün SADECE 30 dakikanı ayırabilir misin?*” diye sor. Yine itiraz gelmeden aşarsın. “Biraz düşünmem lazım” demesini beklemeden “*Bu sorunu ne kadar acil çözmek istiyorsunuz?*” diye sor. Cevap hazır: “Hemen!” Unutma, gerçek müşterinin bütçesi de vakti de karar verme iradesi de vardır. Satış sürecini kontrol etmeyi bilir ve doğru soruları sorarsan, her itirazı karşılar, her satışı kapatırsın.