برأيك ما الذي يجعل السوق جذاب أو غير جذاب؟ 👀 مايكل بورتر يُجيبك بطريقة بسيطة من خلال تحديد 5 قوى تنافسية رئيسية لتقييم جاذبية السوق 👌 هذا هو النموذج الذي سيساعدك على تحديد الفرص والتحديات في السوق بشكل دقيق.. مستعد للتعرف عليها معنا؟ 🙋‍♂️ ما هي هذه القوى؟ 📌 المنافسون الجدد.. إذا كان من الصعب دخول السوق ويتطلب رأس مال كبير وصبر طويل، فهذا يعني أن السوق جذاب ✔️ لكن إذا كان السوق مفتوح وسهل الدخول والخروج، فهذا يعني منافسة شديدة وغير جذاب. ببساطة: كلما كانت الحواجز أعلى، كان السوق أكثر جذباً! 📌 المشترين.. كلما زادت قوة المشترين، كلما قلت جاذبية السوق! إذا كان المشترون قادرين على فرض شروطهم والتفاوض على الأسعار، يصبح السوق أقل جذباً ❌ مثلاً: في أسواق B2B، المشترون لديهم القوة الكاملة، مما يجعل الشركات أكثر عرضة للتأثر بالأسعار وشروط الدفع وهذا غير جذاب.. 📌 المنتجات البديلة.. هل توجد العديد من البدائل لمنتجك؟ إذا كانت الإجابة "نعم"، فذلك يقلل من جاذبية السوق. مثلاً: إذا كنت تدير مقهى، لديك منافسة قوية من المقاهي الأخرى، بالإضافة إلى العصائر والوجبات السريعة. المزيد من البدائل = سوق أقل جذباً! 📌 الموردين.. كلما كانت قوة الموردين أكبر، كانت جاذبية السوق أقل. مثلًا: شركة المراعي قامت بشراء مزارع خاصة بها، وبالتالي لم تعد تعتمد على الموردين. هذه الخطوة جعلتها أكثر قدرة على التفاوض وتحقيق أرباح أعلى، بينما الأسواق التي تعتمد على الموردين يواجهون تحديات أكبر. 📌 المنافسة داخل السوق.. إذا كانت الشركات تتنافس على الأسعار بشكل مجنون أو إذا كان هناك حرب إعلانات شرسة، فهذا يعني أن السوق غير جذاب! الأنسب هنا هو أن تبحث عن أسواق جديدة ومبتكرة، وهذا بالضبط ما يعرضه كتاب "المحيط الأزرق". هذا النموذج "القوى التنافسية الخمسة " هو أداة حيوية تُستخدم في أكبر الشركات العالمية لتحديد جاذبية السوق ✔️ كما أن هناك مؤشر أداء دقيق يساعد في تقييم السوق بشكل عملي. وإذا حصل السوق على أكثر من 90 نقطة، فهذا يعني أن السوق جذاب بشكل استثنائي!🔥