CAPSULLE VENTE : 𝐃𝐫𝐨𝐢𝐭 𝐚𝐮 𝐛𝐮𝐭 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐭𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 ! Aller droit au but : un vrai défi. Un passage obligé pour tout entrepreneur, porteur de projet ou commercial qui veut atteindre son objectif. Tu connais ces moments où tu aurais aimé être plus direct, plus convaincant, ou simplement aller à l’essentiel. Ou encore, quand tu souhaites que ton interlocuteur soit clair et précis. Beaucoup de porteurs de projets, entrepreneurs ou commerciaux ont la mauvaise habitude de faire un long discours sur leur produit, certains vous feront carrément un cours magistral. Ils deviennent des experts, des descriptifs passionnés, qui parlent tellement qu’ils en oublient l’essentiel : vendre, conclure, aller droit au but. Résultat ? Leur exposé devient une longue persécution pour leur interlocuteur... et au final, ils repartent bredouilles ! 𝑽𝒐𝒊𝒄𝒊 𝒖𝒏𝒆 𝒔𝒊𝒕𝒖𝒂𝒕𝒊𝒐𝒏 𝒕𝒚𝒑𝒊𝒒𝒖𝒆… Tu as galéré pour décrocher un potentiel client ou partenaire. Tu as mis tout ton cœur, toute ton énergie, dans cette démarche. Et maintenant, tu te dis qu’il faut tout donner pour le convaincre, parce que tu sais qu’il sera difficile d’en trouver un autre. Tu mets tous tes arguments sur la table, convaincu que c’est la seule chance. 𝑬𝒕 𝒆𝒏𝒄𝒐𝒓𝒆 𝒖𝒏𝒆 𝒂𝒖𝒕𝒓𝒆… Ton client a un besoin, mais il te donne l’impression qu’il n’est pas pressé. C’est un jeu psychologique. Il te laisse entendre qu’il pourrait acheter, mais il cache son vrai budget. Ton produit est modulable, mais tu hésites à proposer un prix… Tu te dis : “Si je demande X, il dira que c’est trop cher. Si je demande Y, il risque de penser que mon produit n’a pas de valeur.” 𝑨𝒍𝒐𝒓𝒔, 𝒒𝒖𝒆 𝒇𝒂𝒊𝒓𝒆 ? Il existe une astuce pour connaître le vrai budget de ton client (je pourrai te la dévoiler bientôt), et lui faire une offre adaptée. Mais avant cela, tu dois pouvoir répondre à deux questions clés : - Quel problème ton produit ou ton offre va-t-il résoudre pour lui ? - Pourquoi devrait-il acheter chez toi, plutôt que chez la concurrence ? Apprends à répondre à ces questions, et tu seras plus apte à aller droit au but, avec confiance et efficacité. A très bientôt… Sa Majesté Prince Satak Il. #smpsii #coaching #vendre #vendreavecsuccès #changeakademy #princesatakii © Change Akademy