La valeur ne se confond pas avec le prix ; et, dans une négociation, la valeur est plus que le prix. Par exemple, la Juventus a acheté Cristiano Ronaldo pour 117 millions d'euros, et en trois (03) jours, après avoir annoncé son transfert, elle a gagné, selon le journal Record, 54 millions d'euros rien qu'avec la vente de ses maillots. Dans ce scénario, le prix correspond aux 117 millions d'euros, tandis que la valeur représente ce que Cristiano incarne, ce que la Juventus a gagné, etc. Dans le cadre d'une négociation, les significations et les portées des termes valeur et prix ne sont pas univoques ; elles varient en fonction des circonstances de chaque négociation et de l'objet de la négociation. C'est la maîtrise de ces termes — correctement combinés et comparés — qui déterminera le (non) succès d'une négociation. ...‼️ — Analides Silva de Andrade Pedro. Source : Analides Global Institute.