🔸خطة عمل للوسيط العقاري ‏1. تحديد الأهداف ‏•وضع أهداف واضحة وقابلة للقياس مثل: ‏•عدد الصفقات الشهرية. ‏•نسبة الإغلاق (Conversion Rate). ‏•توسيع قاعدة العملاء المحتملين. ‏⸻ ‏2. دراسة السوق ‏•تحليل السوق العقاري المحلي. ‏•متابعة المؤشرات العقارية والبيانات الرسمية. ‏•التعرف على المنافسين واستراتيجياتهم. ‏•فهم طبيعة العملاء المستهدفين واحتياجاتهم. ‏⸻ ‏3. بناء شبكة علاقات ‏•التواصل مع المطورين العقاريين، ملاك العقارات، والمشترين المحتملين. ‏•التعاون مع سماسرة آخرين لتبادل الفرص. ‏•حضور فعاليات ومعارض عقارية لتوسيع العلاقات. ‏⸻ ‏4. التسويق العقاري ‏•الإعلانات الرقمية: استخدام Google Ads، إنستغرام، سناب شات. ‏•مواقع العقار: النشر على منصات مثل عقارماب، بيوت، حراج. ‏•البريد الإلكتروني: إرسال عروض دورية للقائمة البريدية. ‏•العلامة الشخصية: بناء هوية احترافية على وسائل التواصل الاجتماعي. ‏⸻ ‏5. تطوير المهارات الشخصية ‏•مهارات التفاوض والإقناع. ‏•القدرة على الاستماع وفهم احتياجات العميل. ‏•مهارات التواصل الفعال وخدمة العملاء. ‏⸻ ‏6. استخدام أدوات وتقنيات حديثة ‏•أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). ‏•تطبيقات تنظيم الوقت وجدولة المواعيد. ‏•تحليلات السوق الرقمية لاتخاذ قرارات استراتيجية. ‏⸻ ‏7. إدارة الوقت والمهام ‏•تحديد أولويات يومية وأسبوعية. ‏•جدولة مواعيد العرض والمتابعة مع العملاء. ‏•تنظيم المهام باستخدام أدوات مثل Trello أو Notion. ‏⸻ ‏8. المتابعة وخدمة ما بعد البيع ‏•التواصل مع العميل بعد إتمام الصفقة. ‏•قياس رضا العميل والحصول على توصيات. ‏•بناء علاقة طويلة الأمد تضمن صفقات مستقبلية. ‏⸻ ‏9. التقييم والتحسين المستمر ‏•مراجعة الأداء شهريًا. ‏•تحليل ما تم تحقيقه مقابل الأهداف. ‏•تحديث الخطط بناءً على نتائج السوق. ‏⸻ ‏10. الالتزام بالأنظمة والقوانين ‏•معرفة الأنظمة العقارية المحلية (مثل نظام التسجيل العيني). ‏•الالتزام بأخلاقيات المهنة ومعايير الشفافية. ‏•الحصول على التراخيص اللازمة وتجديدها باستمرار @navy1411