*2. Gary Halbert – Conexión emocional y urgencia* “El arma más poderosa en marketing es la carta de ventas bien escrita.” Lineamientos Halbert: Copy como si fuera una conversación personal. Tonos cálidos y directos, como si hablaras con un vecino. Emails, publicaciones y mensajes con urgencia. “¡Últimas 10 unidades con precio rebajado solo por hoy!” Usar storytelling para presentar productos. Ej: “Mabel ya no se quema cocinando gracias a su nueva cocina eléctrica con corte automático.” Publicidad como cartas de venta. Publicaciones en redes con estructura: gancho + problema + solución + CTA. *3. Dan Kennedy – Oferta irresistible y seguimiento* “El dinero está en el seguimiento.” Lineamientos Kennedy: Ofertas irresistibles (producto + bono + escasez). “Comprá tu lavarropas y llevate 6 cuotas sin interés + entrega gratis.” Seguimiento automático y persistente. Automatización en WhatsApp o email con recordatorios, ofertas, novedades. Segmentación: Personas que compran cocinas ≠ personas que compran celulares. Ofertas distintas. Embudo de ventas digital: Anuncio → Landing page con promoción → Formulario o WhatsApp → Venta → Postventa.