*4. Claude Hopkins – Prueba y demostración* “La publicidad no es para entretener, es para vender.” Lineamientos Hopkins: Campañas medibles y testeables (A/B Testing). Probar titulares, imágenes, CTA distintos en Facebook/Instagram Ads. Demostrar con hechos, no solo promesas. “Más de 1.000 familias eligieron nuestra garantía extendida el último año.” Ofrecer pruebas, garantías, devoluciones. “Probá el equipo durante 7 días. Si no te convence, te devolvemos el dinero.” Publicidad con propósito directo: vender. Nada de post sin CTA. Siempre invitar a actuar. *5. Eugene Schwartz – Nivel de consciencia del cliente* “No podés crear deseo. Solo canalizarlo.” Lineamientos Schwartz: Identificar el nivel de consciencia del cliente: No consciente: mostrar problemas que aún no percibe (ej: consumo energético alto). Consciente del problema: ofrecer soluciones (ej: heladeras clase A). Consciente de la solución: destacar ventajas únicas de tus productos. Consciente del producto: empujar con urgencia, bonos y CTA. Listo para comprar: hacer el camino corto (botón directo a WhatsApp). Copy diferente según el nivel de consciencia. No hablás igual a alguien que ya quiere comprar un aire que a alguien que aún no siente el calor. Escalar la oferta paso a paso. Primera compra: pequeño electrodoméstico → Segunda: financiación en línea blanca → Tercera: fidelización.