*Es war im August 1992, als Verkaufstrainer Klaus D. Nielen sein Buch „Die 48 häufigsten Immobilieneinwände und die besten Antworten“ veröffentlichte. Die Resonanz war groß, nicht nur in der Branche, selbst die „Süddeutsche Zeitung“ und die „Funk Uhr“ berichteten über den Titel. Es erschien wohl so, dass Immobilienmakler angeleitet werden, wie sie „Käufer über den Tisch ziehen“ können.* Nun, ziemlich genau 32 Jahre später, kommt ein neues Buch zum Thema „Einwände“ auf den Markt, geschrieben von *Georg Ortner* und *Tanja Sessinghaus* . Und was es damit auf sich hat, werden Ihnen die Autoren im Vorwort selbst erläutern. Anschließend liefern wir Ihnen dazu dann eine erste Leseprobe. https://www.immobilien-profi.de/umgang-mit-einwaenden-reloaded/