צהריים טובים קהילה יקרה! *למה אנשים קונים דברים שהם לא באמת צריכים?* זה קרה כמעט לכולנו: עברנו ליד חנות, ראינו מבצע או פרסום מרהיב, והיד נשלחה אוטומטית לארנק. לפעמים זה בגד חדש, גאדג'ט, מוצר קוסמטי או מנוי שאנחנו אפילו לא זוכרים שנרשמנו אליו. *אבל למה אנחנו עושים את זה – שוב ושוב – למרות שאנחנו יודעים שזה לא הכרחי?* *הנה כמה מהגורמים המרכזיים לרכישות מיותרות, דרך עיניים כלכליות ופסיכולוגיות:* *1. אשליית ההנחה* אנחנו לא קונים מוצר – אנחנו "חוסכים". כך לפחות נראה לנו כשמוצר עולה 499 ש"ח במקום 1,299. ההפרש יוצר תחושת רווח מיידי, גם אם כלל לא התכוונו לרכוש את הפריט מלכתחילה. בפועל, חסכנו רק על הנייר – והוצאנו כסף שלא תכננו. *2. דחף רגשי או תגובת סטרס* קנייה יכולה להוות תגובה למצב רגשי – שעמום, עצב, תסכול ואפילו הצלחה. צרכנות רגשית מייצרת "בוסט" רגעי של דופמין, אך התחושה הזו חולפת מהר, ולעיתים מתחלפת בתחושת חרטה. *3. לחץ חברתי והשוואה מתמדת* הרשתות החברתיות מלאות בתמונות של אנשים בחו"ל, עם בגדים חדשים, גאדג'טים נוצצים ואורח חיים נוצץ. אנחנו רוצים להרגיש שייכים, לא להישאר מאחור – ופתאום אנחנו קונים אוזניות חדשות, רק כי כולם סביבנו שדרגו. *4. שיווק מתוחכם ומניפולטיבי* חנויות וספקים יודעים בדיוק איך לדבר אלינו. הם משתמשים בפסיכולוגיה של צבעים, מילות לחץ כמו "מהדורה מוגבלת", "רק היום", "נותרו פריטים אחרונים" – וגורמים לנו להאמין שאם לא נקנה עכשיו, נפסיד משהו חשוב. *5. חוסר תכנון מראש* כשאין תקציב או תכנון, קל להיסחף. סל הקניות מתמלא בפריטים שלא באמת נחוצים, פשוט כי "זה נראה טוב" או "אולי נצטרך את זה". *דוגמאות מהחיים:* צעיר קונה נעלי ריצה חדשות – למרות שכבר יש לו שתיים, כי ראה חברים איתן באינסטגרם. אם למשפחה רוכשת משחקים לילדים בכל סופר – "כי זה רק 19.90", בלי לשים לב שהסכום החודשי כבר חוצה מאות שקלים. סטודנט מנוי על שלושה שירותי סטרימינג – אך צופה רק באחד, כי קשה לוותר על תחושת "להיות מעודכן". *לסיכום* קנייה של דברים שאנחנו לא צריכים נובעת פחות מרצון ויותר מהרגל, רגש, ומניפולציות שיווקיות. זיהוי התבנית הזו הוא הצעד הראשון לבנייה של מודעות צרכנית, חסכנות נכונה, ואחריות כלכלית. כל רכישה – קטנה ככל שתהיה – היא הזדמנות לבחירה מושכלת. *להצטרפות לקהילת המשקיעים של סנתום:* _בווצאפ:_ https://whatsapp.com/channel/0029VaH0NXE6mYPTGsgz7m1I _בטלגרם:_ https://t.me/VC_seed _בטוויטר:_ https://x.com/sentomltd *עוד לא נכנסת להשקעה עם הקהילה בפלטפורמת "ביטיבי"?* קישור להשקעה ישירה מכאן: https://login.btbisrael.co.il/register/Details/454 המידע בפוסט זה אינו מהווה ייעוץ השקעות. מומלץ להתייעץ עם מומחה מוסמך לפני קבלת החלטות פיננסיות.