*Досвід успішних експортерів: як «Галя Балувана», «Кернел» і «Фіднова» завойовують іноземних споживачів* _Нідерланди — менші за Україну за територією та родючістю ґрунтів, але експортують продукцію в десятки разів більше завдяки переробці. Українські компанії також опановують цей шлях._ _На Mind Export Summit 2025 бізнеси «Галя Балувана», Kernel та «Фіднова» поділилися своїм досвідом._ «Галя Балувана»: адаптація рецептів і робота з локальними партнерами Алла Теліга, співзасновниця мережі «Галя Балувана», розповіла про виклики на європейських ринках. Її компанія має 950 магазинів в Україні та 143 у Польщі. 🔸Коригування рецептури: первинна продукція без адаптації не спрацювала. Найняли технолога та підлаштували смаки під польського споживача. 🔸Локальна сировина: продукція виробляється з польських інгредієнтів, але за українськими стандартами. 🔸Проблеми з постачанням: у Польщі ціни на сировину коливаються, тому компанія створила власний склад. 🔸Довіра покупців: вареники коштували дорожче за місцеві аналоги, тому проводили дегустації та розвивали впізнаваність бренду. 🔸Перевірка ринку: «Спочатку станьте №1 в Україні, і лише тоді виходьте за кордон», — радить Теліга. Kernel: попит на «зелену» олію в Європі Kernel — найбільший експортер соняшникової олії, що розвиває екологічне виробництво та адаптує продукцію під локальні ринки. 🔸Різні країни — різний попит: українці, китайці, індійці споживають соняшникову олію, а в Європі й США вона часто використовується у сумішах. 🔸Локальні мережі важливіші за глобальні: компанія продає продукцію під приватними марками європейських ритейлерів. 🔸Ставка на екологічність: нідерландська мережа Jumbo першою погодилася платити більше за олію, вироблену за «зеленими» стандартами. 🔸Держзамовлення в Азії: в деяких країнах треба працювати з окремими брендами для держзакупівель та роздрібного ринку. «Фіднова»: амбасадори бренду та важливість сертифікації Ігор Ліскі, мажоритарний інвестор «Фіднови», що експортує мед у 25 країн, наголошує: сертифікація — ключ до довіри рітейлерів. 🔸Українці за кордоном допомагають брендам: співвітчизники самі звертаються до компанії, аби її продукція з’явилася в місцевих супермаркетах. 🔸Виставки як міст до партнерів: дають змогу знайти надійних дистриб’юторів. 🔸Дистриб’ютори — важливий інструмент експансії: хоч вони забирають частину маржі, без них складно вийти на полиці супермаркетів. 🔸Гра в довгу: в європейських мережах оновлення асортименту буває раз на рік, тому важливо планувати завчасно. Висновки для експортерів 🔹 Адаптуйте продукт під локальні ринки. 🔹 Станьте успішними в Україні перед міжнародною експансією. 🔹 Знайдіть унікальну перевагу: екологічність, сертифікацію, якість. 🔹 Будуйте довгострокові партнерства. Україна має шанс стати лідером із виробництва продуктів із доданою вартістю, і досвід наших експортерів це підтверджує. Детальніше🔗https://mind.ua/publications/20285360-dosvid-uspishnih-eksporteriv-yak-galya-baluvana-kernel-i-fidnova-zavojovuyut-inozemnih-spozhivach