`Definiendo el Sistema Estructurado para la Construcción y Operacionalización del Código Simbólico en Estrategias de Marca y luego aplicarlo en el Sistema Estrcturado para la Construcción, Operacionalización e Integración del discurso` *1. Encontrar Beneficios Funcionales:* _Identificar cómo una acción o relación satisface necesidades importantes en la vida de las personas, como una herramienta clave en una lucha personal._ *2. Encontrar Beneficios Emocionales:* _Reconocer cómo una acción o experiencia hace sentir a la persona, como la satisfacción y orgullo de ganar una batalla interna._ *3. Encontrar Beneficios Instintivos:* _Botones Réptiles es Detectar las reacciones automáticas que una persona tiene ante situaciones, como defenderse instintivamente cuando se siente amenazada._ *4. Identificar Botones Réptiles:* _Identificar los desencadenantes que provocan respuestas rápidas y automáticas, como el impulso de proteger lo que más importa._ *5. Encontrar las Improntas de cada persona:* _Descubrir los recuerdos y emociones que han marcado a una persona, como las huellas dejadas por las experiencias difíciles o importantes que ha vivido._ *6. Definir el Constructo es del Pensamiento:* _Agrupar las experiencias pasadas que guían las decisiones y pensamientos de la persona, como un plan estratégico que se ajusta a su historia._ *7. Encontrar patrones en las Improntas con elementos semióticos:* _Identificar símbolos o señales que aparecen constantemente en la vida de la persona, como emblemas que representan sus valores y creencias._ *8. Definir el Código Simbólico:* _Crear un mensaje claro que resuma lo que representa la persona, como un lema o bandera que refleja sus creencias y metas._ *9. Transferir el Código a un Arquetipo:* _Vincular el mensaje simbólico a una figura familiar, como el héroe o el líder, que represente la forma en que la persona se enfrenta a los retos._ *10. Transferir el Arquetipo a una Metáfora:* _Transformar la figura en una imagen o historia que capture lo que esa persona representa, como un guerrero luchando por alcanzar sus objetivos._ *11. Encajar la Metáfora a una Cultura:* _Ajustar la metáfora a los valores y creencias de la persona, como un soldado que sigue el código de honor de su grupo o comunidad._ *12. Analizar el Código Simbólico en la Marca:* _Ver cómo el mensaje simbólico refleja la verdadera identidad y los valores de la persona, como las tácticas de un equipo en guerra que siguen sus principios._ *13. Implementar el Código Simbólico en la Marca:* _Aplicar este mensaje en todas las decisiones y acciones de la persona, como un soldado que sigue su misión hasta alcanzar la victoria._ _Conectar genuinamente con las personas es clave para establecer relaciones duraderas. Para lograrlo, es importante adaptar la conversación según diferentes factores como la edad, género, estado civil y personalidad de la persona. Además, entender lo que motiva a cada uno puede transformar una conversación común en una experiencia inolvidable._ `Personalizar la Conversación Según la Persona` 1. Edad: Ajusta el tono y los ejemplos según la edad. Las personas jóvenes prefieren ideas modernas, mientras que las mayores aprecian experiencias más tradicionales. 2. Género: Los hombres y mujeres reaccionan diferente a algunos temas, así que es bueno adaptar la conversación según esto. 3. Estado Civil: Las personas solteras valoran la independencia, mientras que las casadas suelen enfocarse en la estabilidad familiar. 4. Introvertidos vs. Extrovertidos: Los introvertidos prefieren conversaciones profundas, y los extrovertidos disfrutan de interacciones más dinámicas. `Detectar lo que Motiva a las Personas` _Durante la conversación, es útil identificar los impulsos que guían a las personas. Aquí algunos ejemplos basados en los Códigos Reptiles:_ 1. Trascender: Quieren dejar un legado. Pregunta: "¿Qué te gustaría que las personas recuerden de ti?" 2. Reconocimiento: Buscan reconocimiento por sus logros. Pregunta: "¿Qué logros te hacen sentir más orgulloso/a?" 3. Seguridad: Se preocupan por la estabilidad. Pregunta: "¿Qué es lo que más valoras para sentirte seguro/a?" 4. Pertenecer: Buscan ser parte de un grupo. Pregunta: "¿Qué significa para ti formar parte de una comunidad?" 5. Placer: Disfrutan de experiencias agradables. Pregunta: "¿Qué actividades disfrutas más?" 6. Confort: Prefieren lo conocido. Pregunta: "¿Qué cosas te hacen sentir cómodo/a?" 7. Procrastinar: Evitan tareas importantes. Pregunta: "¿Qué cosas sueles dejar para después?" 8. Control: Prefieren tomar decisiones. Pregunta: "¿Cómo prefieres tomar decisiones importantes?" 9. Dominación: Son competitivos. Pregunta: "¿Te gusta estar a cargo o prefieres que otros tomen la iniciativa?" 10. Libertad: Quieren independencia. Pregunta: "¿Qué significa para ti tener libertad?" 11. Exploración: Les atraen nuevas ideas. Pregunta: "¿Qué es lo más emocionante que has aprendido?" 12. Logro: Buscan alcanzar metas. Pregunta: "¿Cuál es el siguiente gran objetivo que te gustaría alcanzar?" 13. Supervivencia y Protección: Se enfocan en satisfacer necesidades básicas o proteger lo importante. Pregunta: "¿Qué medidas tomas para cuidar lo que más amas?" 14. Social y Pertenencia: Priorizan las relaciones y la aceptación. Pregunta: "¿Qué valoras más en tus conexiones sociales?" 15. Exploración y Curiosidad: Están motivados por aprender y descubrir. Pregunta: "¿Qué tema te gustaría explorar más profundamente?" 16. Poder y Control: Buscan autonomía y autoridad. Pregunta: "¿Cómo te hace sentir estar a cargo de un proyecto o idea?" 17. Autorrealización y Crecimiento: Se enfocan en alcanzar su máximo potencial. Pregunta: "¿Qué pasos estás tomando para crecer como persona?" 18. Emocional y Empatía: Valoran la conexión emocional y cuidar a los demás. Pregunta: "¿Qué es lo que más disfrutas al ayudar a otros?" `Hacer que la Conversación Sea Memorable` *_Cuando entiendas lo que motiva a la persona, puedes darle un enfoque más efectivo y memorable a la conversación:_* *1. Captar la atención:* _Comienza con algo interesante, como una pregunta profunda o un dato curioso._ 1. Trascender: "¿Quieres alcanzar un nivel superior en tu vida?" 2. Reconocimiento: "¿Qué harías para destacar y ser reconocido?" 3. Seguridad: "¿Estás buscando más tranquilidad y confianza en tus decisiones?" 4. Pertenecer: "¿Te gustaría ser parte de algo importante?" 5. Placer: "¿Cuánto tiempo ha pasado desde que disfrutaste al máximo?" 6. Confort: "¿Te imaginas viviendo en total comodidad?" 7. Procrastinar: "¿Estás cansado de posponer tus sueños?" 8. Control: "¿Quieres tomar el control de las cosas que realmente importan?" 9. Dominación: "¿Estás listo para liderar y tomar el mando?" 10. Libertad: "¿Qué harías con más libertad para decidir?" 11. Exploración: "¿Estás listo para descubrir algo nuevo y emocionante?" 12. Logro: "¿Quieres alcanzar ese éxito que tanto deseas?" 13. Supervivencia y Protección: "¿Qué estás haciendo para proteger lo que más amas?" 14. Social y Pertenencia: "¿Te gustaría ser parte de una comunidad que te entienda?" 15. Exploración y Curiosidad: "¿Qué hay allá afuera que te gustaría conocer?" 16. Poder y Control: "¿Estás preparado para tomar el poder de tus decisiones?" 17. Autorrealización y Crecimiento: "¿Qué sería alcanzar tu máximo potencial?" 18. Emocional y Empatía: "¿Qué tanto valoras esas conexiones que mueven el corazón?" *2. Resaltar los beneficios:* _Muestra cómo lo que estás diciendo puede beneficiar a la otra persona._ 1. Trascender: "Con esto, podrás alcanzar el siguiente nivel en tu vida." 2. Reconocimiento: "Serás distinguido y admirado como siempre soñaste." 3. Seguridad: "Te ofrecerá la tranquilidad que tanto necesitas." 4. Pertenecer: "Serás parte de algo que realmente importa." 5. Placer: "Te permitirá disfrutar las sensaciones más agradables." 6. Confort: "Experimentarás un bienestar y comodidad únicos." 7. Procrastinar: "Ahora es el mejor momento para comenzar y avanzar." 8. Control: "Con esto, tendrás el poder de influir en tus resultados." 9. Dominación: "Te posicionará como líder en cualquier situación." 10. Libertad: "Podrás elegir con total independencia y responsabilidad." 11. Exploración: "Descubrirás nuevas oportunidades emocionantes." 12. Logro: "Te llevará directo al éxito que tanto anhelas." 13. Supervivencia y Protección: "Te ayudará a proteger lo que más amas." 14. Social y Pertenencia: "Te conectarás con personas que realmente te valoren." 15. Exploración y Curiosidad: "Satisfará tu deseo de aprender y experimentar." 16. Poder y Control: "Ganarás autonomía e influencia en tu entorno." 17. Autorrealización y Crecimiento: "Te permitirá desarrollar todo tu potencial." 18. Emocional y Empatía: "Fortalecerás las conexiones que importan en tu vida." *3. Abordar preocupaciones:* _Si la persona tiene dudas, responde de manera tranquila y convincente._ 1. Trascender: Pregunta: ¿Te gustaría superar los obstáculos y alcanzar niveles más altos en tu vida? Afirmación: "Con esto, superarás cualquier obstáculo que te impida avanzar." 2. Reconocimiento: Pregunta: ¿Estás listo para destacar y ser reconocido por lo que haces? Afirmación: "Te ayudará a destacar y obtener el reconocimiento que mereces." 3. Seguridad: Pregunta: ¿Te gustaría sentirte más tranquilo y seguro ante lo desconocido? Afirmación: "Esto te proporcionará la tranquilidad que necesitas en momentos de incertidumbre." 4. Pertenecer: Pregunta: ¿Quieres sentirte parte de algo más grande y ser aceptado? Afirmación: "Con este paso, formarás parte de algo que te hará sentir incluido y valorado." 5. Placer: Pregunta: ¿Te gustaría disfrutar de las experiencias de la vida sin preocupaciones? Afirmación: "Te permitirá disfrutar al máximo sin preocuparte por lo que pueda faltar." 6. Confort: Pregunta: ¿Qué te parecería encontrar el bienestar y la comodidad que buscas todos los días? Afirmación: "Esto asegura el bienestar y la comodidad que buscas en tu día a día." 7. Procrastinar: Pregunta: ¿Estás listo para dejar de postergar y actuar de una vez por todas? Afirmación: "Este recurso eliminará las dudas y te motivará a actuar ahora." 8. Control: Pregunta: ¿Te gustaría tener la capacidad de influir y tomar el control de las situaciones importantes? Afirmación: "Te dará la capacidad de manejar cualquier situación con confianza." 9. Dominación: Pregunta: ¿Te gustaría ejercer tu poder y tomar el liderazgo cuando lo necesites? Afirmación: "Con esto, tomarás el liderazgo y marcarás la diferencia." 10. Libertad: Pregunta: ¿Qué tal si pudieras tomar decisiones con libertad y sin restricciones? Afirmación: "Esto te liberará de las limitaciones y te permitirá tomar decisiones con seguridad." 11. Exploración: Pregunta: ¿Te gustaría descubrir nuevas oportunidades y aventuras? Afirmación: "Te abrirá puertas a nuevas experiencias, dejando atrás la monotonía." 12. Logro: Pregunta: ¿Estás preparado para alcanzar el éxito y cumplir tus metas? Afirmación: "Te guiará hacia el éxito, eliminando el temor a quedarte atrás." 13. Supervivencia y Protección: Pregunta: ¿Te gustaría sentir que tus necesidades vitales están cubiertas y protegidas? Afirmación: "Protegerás lo que amas y garantizarás lo esencial para tu bienestar." 14. Social y Pertenencia: Pregunta: ¿Te gustaría fortalecer tus relaciones y sentirte aceptado entre tus seres queridos? Afirmación: "Esto fortalecerá tus lazos con los demás, evitando la sensación de aislamiento." 15. Exploración y Curiosidad: Pregunta: ¿Te gustaría aprender más y satisfacer tu curiosidad sin miedo a lo desconocido? Afirmación: "Te inspirará a descubrir y aprender cosas nuevas sin temores." 16. Poder y Control: Pregunta: ¿Te gustaría recuperar el control sobre tu vida y tus decisiones? Afirmación: "Recuperarás el dominio sobre tus decisiones y tu entorno." 17. Autorrealización y Crecimiento: Pregunta: ¿Te gustaría desarrollarte al máximo y alcanzar tu propósito de vida? Afirmación: "Esto te impulsará hacia tu máximo potencial, dejando atrás cualquier duda." 18. Emocional y Empatía: Pregunta: ¿Te gustaría conectarte emocionalmente con los demás y entender mejor sus sentimientos? Afirmación: "Te conectará con los demás y te ayudará a entender y cuidar lo que importa." *4. Dejar una impresión duradera:* _Cierra la conversación con algo memorable, como una historia inspiradora o una frase significativa. Steve Denning destaca que el storytelling persuasivo se basa en tres etapas clave: despertar la atención, activar el deseo y simplificar el proceso de decisión. Primero, la historia capta la atención al presentar un problema relevante que conecta emocionalmente con la audiencia. Luego, activa el deseo mostrando una solución atractiva y beneficios tangibles, apelando a emociones positivas. Finalmente, facilita la decisión al hacerla clara y sencilla, eliminando dudas e indecisiones. Estas etapas convierten a la audiencia en participantes activos, impulsándola a la acción de manera emocionalmente conectada._ *5. Invitar a la acción:* _Finaliza la conversación motivando a la persona a actuar o reflexionar sobre lo hablado. Asegúrate de que la acción sea clara, accesible y relevante para sus motivaciones personales._ 1. Trascender: "¿Estás listo para alcanzar tu máximo potencial?" 2. Reconocimiento: "¿Qué harías para destacar entre los demás?" 3. Seguridad: "¿Te gustaría sentirte más tranquilo y protegido?" 4. Pertenecer: "¿Quieres ser parte de algo más grande?" 5. Placer: "¿Cuándo fue la última vez que disfrutaste plenamente?" 6. Confort: "¿Cómo sería vivir en total comodidad?" 7. Procrastinar: "¿Qué pasaría si no dejaras todo para después?" 8. Control: "¿Quieres tomar las riendas de tu vida?" 9. Dominación: "¿Te gustaría tener el poder para liderar?" 10. Libertad: "¿Qué significa la verdadera libertad para ti?" 11. Exploración: "¿Te atreves a descubrir lo desconocido?" 12. Logro: "¿Cuál será tu próximo gran éxito?" 13. Supervivencia y Protección: "¿Qué estás haciendo hoy para proteger lo más importante?" 14. Social y Pertenencia: "¿Cómo sería conectar más con quienes te rodean?" 15. Exploración y Curiosidad: "¿Qué nuevo aprendizaje te inspira?" 16. Poder y Control: "¿Cómo puedes convertirte en el dueño de tus decisiones?" 17. Autorrealización y Crecimiento: "¿Cuál es el próximo paso hacia tu mejor versión?" 18. Emocional y Empatía: "¿Qué estás haciendo para cuidar las emociones de quienes te importan?" *6. Cierre de resumen y confirmación:* _Finaliza recalcando los beneficios principales y asegurándote de que el cliente se sienta completamente cómodo con su decisión. Este paso combina elementos de otros cierres, como la reafirmación y la consulta, para consolidar la confianza y garantizar la satisfacción del cliente._ 1. Trascender: "¿Te gustaría dar ese paso para alcanzar lo que mereces?" 2. Reconocimiento: "¿Te imaginas cómo se sentiría ser reconocido por esto?" 3. Seguridad: "¿Cuánto valoras la tranquilidad de saber que estás protegido?" 4. Pertenecer: "¿Te gustaría formar parte de algo único que realmente te entienda?" 5. Placer: "¿Te animas a experimentar esa sensación que tanto deseas?" 6. Confort: "¿Estás listo para disfrutar el nivel de comodidad que mereces?" 7. Procrastinar: "¿No crees que ahora es el mejor momento para empezar?" 8. Control: "¿Te gustaría tomar el control de esta oportunidad hoy mismo?" 9. Dominación: "¿Te ves liderando esta decisión con confianza?" 10. Libertad: "¿Te imaginas lo que podrías lograr con más libertad en tus manos?" 11. Exploración: "¿Qué tal si comenzamos a descubrir juntos lo que hay más allá?" 12. Logro: "¿Estás listo para celebrar este nuevo éxito?" 13. Supervivencia y Protección: "¿No crees que es momento de proteger lo que más te importa?" 14. Social y Pertenencia: "¿Te gustaría conectar más y formar parte de algo especial?" 15. Exploración y Curiosidad: "¿Qué tal si juntos exploramos las posibilidades que te esperan?" 16. Poder y Control: "¿Estás preparado para tomar esta decisión que te dará más poder?" 17. Autorrealización y Crecimiento: "¿Qué te detiene de alcanzar ese crecimiento que buscas?" 18. Emocional y Empatía: "¿Te gustaría sentir esa conexión que transforma todo?" `Toda persona proactiva y positiva tiene energía valentía y conocimientos`