¡BIENVENIDO AL JUEGO REAL DEL MARKETING Y NEUROMARKETING! 1.¿QUÉ ES EL MARKETING? ¡ES GUERRA POR LA MENTE Y EL CORAZÓN! Marketing NO es solo vender. Marketing es estrategia pura, es entender la mente humana, es meterte en los deseos ocultos, en las necesidades profundas y en los dolores que nadie dice pero todos sienten. El marketing real lee la cultura, interpreta los símbolos, detecta tensiones sociales, y genera valor que la gente no solo quiere… ¡sino que NECESITA! ¿Y para qué? Para conquistar al cliente y ganar dinero con sentido. 2.¿Y EL NEUROMARKETING? ¡ES MAGIA CON BASE CIENTÍFICA! El neuromarketing es neurociencia aplicada al negocio. Es hackear el cerebro humano de forma legal y emocional. Usa máquinas que leen ondas cerebrales, sudor, microexpresiones, ritmo cardíaco y más... ¿Por qué? Porque el 95% de las decisiones se toman desde el inconsciente. Si no le hablas al sistema límbico, NO conectas, NO vendes, NO existes. 3.¿CUÁL ES LA BASE? ESTO ES LO QUE TE TIENE QUE QUEDAR CLARO MARKETING: - Kotler: pasó de producto a propósito, del 1.0 al 5.0. - Porter: el mercado es un ring de boxeo: aprende a pelear. - Levitt: si vendes taladros, el cliente no quiere un taladro, quiere un agujero. - Aaker: marca es emoción, no solo logo. - Godin: cuenta historias, no interrumpas. - McCarthy: las 4Ps son tu ajedrez para ganar clientes. NEUROMARKETING: - MacLean: somos 3 cerebros: el de la razón, el de la emoción y el del instinto. - Damasio: si no emocionas, no vendes. - Kahneman: el cerebro ama lo fácil y rápido. - Zaltman: el consumidor no sabe por qué compra… ¡pero su cerebro sí! - Morin: atención → emoción → justificación → acción. Ese es el camino. 4.¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA? ¡ACTIVA LA MENTE, CONQUISTA EL CORAZÓN! MARKETING: - Segmenta bien: no le vendas carne a veganos. - Posiciónate fuerte: el que no tiene posición, es invisible. - Crea marca: con alma, con energía, con poder simbólico. - Omnicanal: que se sienta igual en tienda, en web o en TikTok. - Marketing de contenido: no vendas, enseña, inspira, seduce. NEUROMARKETING: - Priming: activa ideas sin que lo noten. - Neurobranding: que tu marca se sienta, se huela, se viva. - Storyselling: historias que generan dopamina y oxitocina. - Testea con cerebro: deja de preguntar, ¡mide lo que el cuerpo dice! 5.¿QUÉ HERRAMIENTAS USAR? ¡LAS QUE IMPACTAN LA MENTE! MARKETING: - Mapa de empatía: ponte en sus zapatos… ¡y sus emociones! - Customer Journey: guía su viaje emocional. - Design Thinking: crea desde la necesidad real. - CRM y Automatización: sistema que ama y cuida al cliente. - SEO/SEM: que te encuentren y se enamoren. NEUROMARKETING: - Eye Tracking: ¿dónde se clava su mirada? - EEG: ¿qué partes del cerebro se activan? - GSR y Facial Coding: mide su emoción sin que diga una palabra. - IAT: descubre lo que el cliente oculta incluso de sí mismo. 6.¿QUÉ TÁCTICAS FUNCIONAN? ¡LAS QUE DESPIERTAN QUÍMICOS! MARKETING: - CTA potentes: "¡Hazlo ya!" "¡No te lo pierdas!" - Prueba social: si todos lo usan, tú también deberías. - Anclaje de precios: que sientan que ganan. - Edición limitada: urgencia, escasez, ¡boom mental! - Gamificación: que comprar sea un juego… ¡y quieran volver a jugar! NEUROMARKETING - Dopamina: activa el deseo. - Oxitocina: genera confianza. - Adrenalina: atención máxima. - Contraste emocional: hazlos llorar… y luego reír. - Fluidez cognitiva: si se entiende fácil, se siente bien. 7.APLICACIÓN REAL: EL MIX QUE FUNCIONA - Producto: que enamore por diseño, que hable por los sentidos. - Precio: que parezca justo, que se sienta ganador. - Plaza: que esté donde el cliente vive, camina, navega. - Promoción: que te recuerde el cuerpo, no solo la cabeza. 8.CONCLUSIÓN: NO VENDAS PRODUCTOS, ACTIVA CEREBROS Y CORAZONES Hoy ya no gana el que grita más… Gana el que entiende mejor la mente, el que toca el corazón, y el que tiene el coraje de conectar con propósito y emoción. Marketing + Neuromarketing = Conquista emocional estratégica. Esto no es teoría. Es ciencia aplicada al alma del cliente. Es jugar en serio. Es ir con todo. Y es ganar con verdad.